Come vendere casa a Perugia in tempi rapidi e al giusto prezzo? Per raggiungere questo obiettivo è importante evitare 3 errori che possono compromettere il successo della vendita.
Molto spesso si incontrano delle difficoltà nel momento in cui si decide di vendere casa: difficoltà di ordine temporale, con l’impossibilità di chiudere la vendita nei tempi desiderati. Oppure difficoltà di ordine economico, che portano a non ottenere il prezzo richiesto.
Attualmente è necessario considerare che gli acquirenti, almeno per alcune tipologie di immobili, possono incontrare delle difficoltà a ottenere un mutuo. Oppure possono rinunciare a chiederlo per l’eccessivo rialzo dei tassi di interesse. E questa è una situazione che può incidere negativamente sulle aspettative di coloro i quali decidono di vendere casa in tempi rapidi e al miglior prezzo.
Capire come vendere casa a Perugia evitando i 3 errori che maggiormente vengono commessi dai venditori può far crescere le possibilità di successo della vendita.
Ecco i 3 principali errori che non fanno concludere la vendita di una Casa a Perugia
Ci sono 3 motivi principali che sono alla base delle difficoltà che si incontrano nella vendita di alcuni immobili:
- Valutazione sbagliata: effettuare un’analisi e valutazione del valore di mercato è essenziale, ma sono necessarie specifiche capacità professionali;
- Mancata individuazione del target: per cui non si riesce a definire quale tipologia di persona potrebbe essere l’acquirente adatto a un determinato immobile;
- Errori nella comunicazione: che portano a pubblicizzare l’immobile in modo maldestro oppure utilizzando degli strumenti non idonei.
Quello che è invece può essere molto utile per vendere casa a Perugia in tempi rapidi e al prezzo migliore è:
- Una valutazione dell’immobile che si basi su parametri oggettivi e su un metodo testato e validato;
- Un’analisi approfondita della tipologia di acquirenti che può essere interessata alla tipologia di immobile messa in vendita;
- Utilizzare una strategia di marketing adeguata, che utilizzi gli strumenti più adatti nel modo migliore per raggiungere un pubblico qualificato.
Gli errori da non commettere nella vendita di una casa
Errore numero 1 Valutare in modo non corretto l’immobile
Spesso si tende a pensare che la valutazione che si trova sui diversi portali immobiliari online sia quella corretta. L’idea di base, quando si confrontano i dati, è che questi siano assolutamente reali. E partendo da questo presupposto ci si basa su quanto richiesto dagli altri proprietari di immobili simili per decidere il prezzo di vendita.
In realtà, una buona parte di questi annunci è destinata a rimanere per diverso tempo, anche per anni, sui portali: e lo stesso accade per gli immobili che sono oggetto degli annunci. Perché il prezzo richiesto è nato da una valutazione sbagliata e quindi è completamente fuori mercato.
Molte persone puntano su questo tipo di valutazione perché non hanno, o non pensano di avere, una fretta eccessiva di concludere la vendita. Si tratta però di un presupposto sbagliato: perché se è vero che la fretta può rivelarsi una cattiva consigliera, affidarsi a uno strumento che non da nessuna garanzia di ottenere una valutazione corretta è probabilmente la scelta peggiore.
In realtà una valutazione effettuata da un professionista del settore, che conosce quelle che sono le tendenze e le richieste del mercato, è l’unica che può dare la possibilità di fissare un prezzo in linea con il mercato e, di conseguenza, permette di avere maggiori possibilità di concludere la vendita in un tempo accettabilmente breve.
Quanto vale davvero il tuo immobile a Perugia e Spoleto?
Errore N°2 Valutare in modo sbagliato il mercato degli acquirenti e non individuare l’acquirente tipo (buyer persona)
È necessario tenere sempre presente che, per concludere la vendita di un immobile, è necessario individuare e raggiungere con la comunicazione la tipologia di acquirente che può essere interessato a quel determinato tipo di immobile.
Se non si effettua questa operazione, che consiste nell’individuare l’acquirente tipo (detto anche buyer persona) analizzando il mercato di riferimento, la ricerca di un acquirente rischia di trasformarsi in una ricerca “al buio”.
E la conseguenza è la necessità di spendere cifre elevate per pubblicizzare l’immobile che si vuole vendere, senza mai arrivare a coloro che possono essere davvero interessati.
Non si tratta di un’operazione semplice, soprattutto se non si è esperti del mercato immobiliare. Un agente immobiliare esperto è invece in grado di individuare in tempi rapidi la buyer persona per un determinato immobile. E quindi di impostare una strategia di comunicazione e marketing che possa raggiungere più facilmente l’acquirente tipo, aumentando le possibilità di concludere la vendita.
Errore N°3 Proporre l’offerta immobiliare nel modo sbagliato e senza seguire una precisa strategia
L’ultimo errore, non meno importante degli altri, è sicuramente quello che viene commesso dalla maggior parte dei venditori. Per evitare di commettere questi errori è necessario partire da una corretta valutazione dell’immobile e dall’individuazione precisa dell’acquirente tipo. Solo in questo modo è possibile impostare una strategia di marketing che si riveli efficace.
Scopri come valorizzare la tua casa per vendere al meglio!
Esistono poi tutta una serie di strumenti che permettono di esercitare una sorta di influenza positiva sulla buyer persona individuata. Utilizzarli permette di aumentare le possibilità di vendita. Tra i più importanti ci sono:
- La creazione di un’atmosfera adatta all’acquisto: per esempio, con un intervento di home staging che valorizzi l’immobile;
- L’utilizzo di fotografie professionali, video e rendering: affidarsi a dei professionisti ha un costo, ovviamente, ma porta dei vantaggi esponenziali per quel che riguarda la realizzazione della vendita;
- La scelta di una comunicazione persuasiva: non servono frasi ad effetto o, peggio, autoreferenziali; il testo deve puntare a convincere proprio l’acquirente tipo;
- Scegliere gli strumenti più adatti: esistono svariati tipi di portali immobiliari, che si rivolgono ad acquirenti diversi; e lo stesso si verifica con le agenzie immobiliari; è necessario scegliere lo strumento che ha maggiori possibilità di raggiungere l’acquirente tipo.
La vendita di una casa a Perugia può risultare un processo più complesso rispetto a quanto si può immaginare. Se l’obiettivo è quello di vendere in breve tempo e ottenendo il miglior prezzo, la collaborazione di un Agente Immobiliare esperto può rivelarsi un investimento prezioso.