Alla decisione di vendere un immobile segue spesso la ricerca di un professionista o di un’agenzia che si possa occupare della vendita. Nello scegliere l’agenzia immobiliare a Perugia la ricerca porta a un elevato numero di risultati. Il problema è capire quale sia l’agenzia più adatta alle proprie necessità.
Si tratta di una scelta delicata, che va ponderata con attenzione: il rischio è quello di affidarsi a un soggetto non adatto alle proprie esigenze. Rischio che può portare a complicazioni e lungaggini nel processo di vendita.
Prima scegliere l’agenzia immobiliare è necessario effettuare alcune riflessioni importanti. In particolare:
- quelle riguardanti la specializzazione delle agenzie: se più legate a immobili commerciali o a immobili residenziali e, in questo caso, a quale tipologia di immobili;
- quelle relative alla professionalità del servizio: un’agenzia che offre dei servizi di scarso livello rischia di diminuire le possibilità di vendita;
- quelle relative ai costi: una provvigione troppo bassa rispetto alla concorrenza può significare uno scarso impegno nel processo di vendita da parte dell’agenzia immobiliare;
- quelle relative al mandato: senza un incarico in esclusiva il rischio è che l’agenzia immobiliare non si impegni a sufficienza nella vendita dell’immobile.
Tutti questi fattori sono molto rilevanti nel come scegliere l’agenzia immobiliare a Perugia: l’obiettivo è quello di trovare l’intermediario giusto per le proprie necessità, senza rischiare di perdere tempo e denaro.
Come scegliere l’agenzia immobiliare a Perugia: 5 cose che è necessario assolutamente sapere
1) Prendere informazioni
Anche se potrebbe sembrare banale, le informazioni di base, che spesso si danno per scontate, possono invece rivelare molti particolari importanti, che aiutano a scegliere l’agenzia immobiliare.
In particolare, relativamente alle agenzie immobiliari è necessario considerare:
- il team: quante persone lo compongono;
- l’esperienza: da quanti anni è operativa;
- le zone in cui opera;
- la reputazione;
- la regolarità: in particolare se l’agente è iscritto nella sezione dedicata della Camera di Commercio;
- la possibilità di essere sempre seguiti dallo stesso agente;
- la facilità di mettersi in contatto con agente e team dell’agenzia;
- la disponibilità a rispondere in modo chiaro alle domande e richieste.
La valutazione di questi fattori permette di scegliere in maniera più consapevole il soggetto a cui affidare la vendita del proprio immobile.
Sono invece sicuramente da evitare tutti gli agenti e le agenzie immobiliari::
- che risultano difficili o impossibili da contattare, anche utilizzando diversi canali di comunicazione;
- di cui non è possibile reperire adeguate referenze, né nel mondo reale. né nel mondo virtuale; se un’agenzia immobiliare non ha un sito, un blog o profili social, probabilmente è sospetto;
- che coprono un’area territoriale troppo vasta oppure si occupano di troppe tipologie di immobili: sono realtà non specializzate, che quindi non possono fornire un servizio adeguato.
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2) Agenzia specializzata o generalista?
Nella scelta dell’agenzia immobiliare non va mai trascurato l’elemento della specializzazione. Per esempio, nel caso si voglia vendere un immobile residenziale, non sarebbe una soluzione ottimale quella di rivolgersi a un’agenzia che tratta, nella maggior parte dei casi, immobili con destinazione commerciale. E viceversa.
Un’agenzia immobiliare che abbia un elevato livello di specializzazione nella vendita di immobili residenziali, per esempio, ha sicuramente maggiore esperienza e competenza per individuare un acquirente interessato a questa tipologia di immobile e concludere la vendita al miglior prezzo possibile.
Quindi è importante scegliere un’agenzia immobiliare che sia specializzata nella tipologia di immobili che si intende vendere. Per farlo è possibile chiedere all’agente quanti immobili di questa tipologia hanno venduto e farsi eventualmente anche mostrare degli esempi di immobili venduti.
3) La promozione dell’immobile
Risulta impossibile vendere un immobile se i potenziali acquirenti non sono a conoscenza della sua presenza sul mercato. Oppure se i potenziali acquirenti a cui viene mostrato non sono quelli interessati alla tipologia di immobile proposto.
Una delle caratteristiche più importanti di un’agenzia immobiliare è proprio quella di individuare gli acquirenti interessati all’immobile da vendere e raggiungerli con i giusti canali di comunicazione.
La specializzazione è in questo senso una garanzia: un professionista specializzato, per esempio, nella vendita di immobili residenziali di lusso, conosce bene il target a cui fare riferimento.
Per quel che riguarda la visibilità, è invece spesso necessario un esame più approfondito.
In particolare è utile chiedere all’agenzia immobiliare quali strumenti intende utilizzare per promuovere l’annuncio immobiliare. Nel dettaglio, è importante chiedere:
- qual è l’acquirente target e quali sono le sue caratteristiche;
- quali canali verranno utilizzati per dare visibilità all’immobile, se tradizionali (annuncio sui giornali) o moderni (web) e su quali giornali o portali comparirà l’annuncio;
- quante risorse economiche investirà nella promozione dell’immobile e per quanto tempo;
- quali risultati si aspetta e in che tempi;
- chi si occuperà dei testi e delle fotografie degli annunci;
- chi si occuperà delle eventuali campagne pubblicitarie sui canali social.
È molto importante, riguardo agli ultimi due punti, che a occuparsi della preparazione dell’annuncio e della sua promozione web siano professionisti esperti, dotati delle competenze necessarie.
4) L’accoglienza dei potenziali acquirenti
Dopo aver verificato le referenze, il livello di specializzazione e le competenze a livello di marketing di un’agenzia immobiliare, è importante anche capire se è dotata di un sistema di accoglienza dei clienti adeguato.
Questo significa valutare se:
- l’agente mostra l’immobile e accoglie i potenziali clienti facendoli sentire a loro agio;
- è presente un sistema follow-up che permette di mantenere vivo il contatto con i potenziali acquirenti dopo la visita ed, eventualmente, chiudere la vendita in seguito;
- l’agente si limita ad accompagnare i potenziali acquirenti in un rapido tour dell’immobile, senza sottolinearne i punti di forza, e in seguito, se questi non sono pronti a chiudere immediatamente la transazione, non li contatta ulteriormente.
Un agente immobiliare che ha la capacità di fare leva sugli aspetti psicologici legati all’acquisto di un immobile, che punta a creare una customer experience piacevole e completa, al di là di una semplice visita alla casa, ha decisamente maggiori possibilità di concludere una vendita.
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5) La chiarezza della proposta
La fiducia è alla base di un rapporto costruttivo con un’agenzia immobiliare. E la fiducia trova il suo fondamento nella chiarezza. Se un’agenzia immobiliare si è costruita negli anni una reputazione solida è probabile che attiri un maggior numero di potenziali clienti.
Molto importante è valutare, in questo senso, la chiarezza della proposta che l’agenzia immobiliare fa dopo la valutazione dell’immobile.
Un’agenzia immobiliare, dopo aver visionato l’immobile da vendere, normalmente procede:
- richiedendo un incarico formalizzato per iscritto;
- concordando un compenso a provvigione adeguato alla vendita.
In particolare, è molto importante valutare con attenzione proprio l’aspetto della provvigione. Bisogna infatti tenere sempre presente che un’agenzia immobiliare investe tempo, denaro ed energie per promuovere un immobile in vendita. Se la vendita può essere fonte di un buon guadagno, è evidente che maggiori saranno le motivazioni e l’impegno.
In caso invece di una provvigione troppo bassa, il rischio concreto è che l’agente immobiliare non si impegni in maniera particolare per concludere la vendita.
La provvigione richiesta è dunque uno degli indicatori utili per capire se un’agenzia darà o meno priorità alla vendita di un immobile.
Scegliere l’agenzia immobiliare a Perugia è sicuramente un processo che richiede attenzione. È importante rivolgersi a un professionista esperto, che conosca il mercato immobiliare in modo approfondito e che sappia consigliare il venditore al meglio.